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電商亞馬遜云業(yè)務(wù)盈利占比一半
2021-11-19 10:52:37?  來源：??  閱讀：次
據(jù)報(bào)導(dǎo)，至少從2014年以來，美國電商巨子亞馬遜一半的運(yùn)營贏利來自于其云核算事務(wù)“亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”（AWS）。該事務(wù)供給了豐厚的工具和在線服務(wù)，第三方軟件開發(fā)人員能夠進(jìn)行組合，然后運(yùn)營雜亂的網(wǎng)站和使用軟件。

除了百分比之外，從絕對數(shù)來說，亞馬遜云核算也是一個體現(xiàn)優(yōu)異的事務(wù)。2020年，云核算完結(jié)了130億美元的運(yùn)營贏利，然后協(xié)助亞馬遜在當(dāng)年完結(jié)了210億美元的凈贏利。怪不得亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯從首席執(zhí)行官職位卸職之后，他把指揮公司的大權(quán)交給了云核算掌門人安迪·賈西。

在全球云核算商場，阿里巴巴、谷歌、IBM、微柔和甲骨文公司都在挑戰(zhàn)亞馬遜。而和阿里巴巴和谷歌不同的是，亞馬遜云核算事務(wù)現(xiàn)已盈余。

今年第二季度是賈西掌握亞馬遜云核算的最終一個季度，該季度云核算完結(jié)了40億美元的運(yùn)營贏利，同比增長了25%，超出了分析師預(yù)期，別的經(jīng)營收入則增長了37%。七月份，云核算事務(wù)別的一位高管亞當(dāng)·塞林普斯基（Adam Selipsky）接替了賈西的職務(wù)，此人從前在亞馬遜云核算作業(yè)11年，后來創(chuàng)業(yè)，并且把數(shù)據(jù)軟件公司Tableau賣給了Salesforce公司。

AWS事務(wù)有點(diǎn)像自助餐，給開發(fā)者和終端用戶供給了幾百種在線服務(wù)自由挑選，別的每年還不斷推陳出新。從財(cái)政視點(diǎn)看，這一事務(wù)仍是個“黑箱”。亞馬遜沒有披露云核算事務(wù)的具體營收來歷，也沒有給出各個子版塊的贏利率狀況。

AWS誕生初期，就是作為一個基礎(chǔ)核算服務(wù)的外包供貨商，包括核算資源和數(shù)據(jù)存儲等。能夠判斷，該事務(wù)大部分收入和贏利仍然來自這些事務(wù)。

科技業(yè)人士克里·奎因（Corey Quinn）從前在私營的Duckbill集團(tuán)擔(dān)任首席云經(jīng)濟(jì)學(xué)家，協(xié)助客戶公司下降他們在亞馬遜云核算的開支?？虿聹y，AWS一半以上的收入來自于EC2核算服務(wù)。這一服務(wù)相當(dāng)于讓企業(yè)用戶在亞馬遜數(shù)據(jù)中心租賃到了實(shí)體服務(wù)器虛擬的“一部分”。

奎因表明，核算服務(wù)再加上“彈性塊存儲”、“簡略存儲服務(wù)”等數(shù)據(jù)存儲事務(wù)，再加上保存和提取數(shù)據(jù)的”聯(lián)系數(shù)據(jù)庫服務(wù)”和數(shù)據(jù)搬遷費(fèi)，這占到了亞馬遜云核算的七成收入。

不過在今天，亞馬遜愈加注重更雜亂的高級云核算功用，它們不只贏利率高，而且讓企業(yè)客戶切換服務(wù)商的本錢更高。比如在五月份，塞林普斯基在推特上介紹了一個新服務(wù)“使用運(yùn)轉(zhuǎn)器”（App Runner），能夠在虛擬容器中布置使用軟件，這能夠讓企業(yè)用戶把精力會集在事務(wù)構(gòu)建上，而不是辦理“容器”或是“基礎(chǔ)設(shè)施”。

美國貝爾斯登研討公司六月份發(fā)布的一份陳述指出，2015年，亞馬遜云核算14%的收入來自于高毛利的“渠道即服務(wù)”云核算產(chǎn)品，其他來自于低端的“基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)”產(chǎn)品?？墒秦悹査沟且詾?，在上一年上半年，渠道即服務(wù)的收入占比現(xiàn)已提高到了18%。

美國科技業(yè)人士喬·金塞拉（Joe Kinsella）從前創(chuàng)辦協(xié)助企業(yè)優(yōu)化云核算布置的科技公司“云健康”，公司后來被虛擬機(jī)巨子VMware并購。金塞拉分析稱，在AWS的數(shù)百萬客戶中，營收和贏利并未均勻分布。假如兩成的客戶貢獻(xiàn)了多半的收入，那么主要的盈余來自于剩余的多半客戶，他們主要是中小企業(yè)。需要指出的是，云核算大客戶往往能夠取得不菲的扣頭。

貝爾斯登公司猜測，在2019年，亞馬遜云核算現(xiàn)已完結(jié)了61%的總體毛利率。

關(guān)于本報(bào)導(dǎo)，亞馬遜官方現(xiàn)在并未發(fā)表談?wù)摗?/span>

中心核算：EC2

美國科技職業(yè)調(diào)查人士哈瓦·蘇里（Bhavan Suri）表明，EC2（亞馬遜彈性核算云，是一個讓使用者能夠租用云端電腦運(yùn)轉(zhuǎn)所需使用的體系）是亞馬遜云核算最陳舊的產(chǎn)品，是毛贏利和運(yùn)營贏利的發(fā)動機(jī)。

蘇里表明，EC2服務(wù)的毛利率應(yīng)該在50%左右。迄今為止，亞馬遜并未供給各個云核算產(chǎn)品的獨(dú)自贏利率，而在今年第一季度，官方發(fā)布的云核算運(yùn)營贏利率則是31%。一般來說，毛贏利并沒有計(jì)入研討、開發(fā)和商場營銷的本錢。

美國別的一家小型云核算供給商“數(shù)字海洋”（DigitalOcean）的陳述顯現(xiàn)，二季度取得了58%的毛贏利率，該公司主要收入來自于虛擬機(jī)，相當(dāng)于亞馬遜EC2的核算資源產(chǎn)品。數(shù)字海洋公司發(fā)言人介紹說，公司九成的收入來自于核算、存儲和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

現(xiàn)在，亞馬遜云核算客戶能夠?yàn)槲磥眍A(yù)定EC2核算實(shí)例，然后下降本錢。AWS官方網(wǎng)站介紹說，預(yù)定的核算實(shí)例要比按需提出廉價(jià)四分之三。企業(yè)的別的一個選項(xiàng)是使用EC2現(xiàn)貨競價(jià)核算實(shí)例，這其實(shí)是亞馬遜臨時空閑出來的核算資源。亞馬遜官方廣告稱，現(xiàn)貨核算實(shí)例要比按需實(shí)例最多廉價(jià)九成。

依托亞馬遜云核算服務(wù)，企業(yè)客戶能夠方便運(yùn)營自己的使用軟件，別的能夠經(jīng)過切換底層組件下降運(yùn)轉(zhuǎn)本錢。據(jù)悉，亞馬遜最早在2006年推出EC2服務(wù)，但當(dāng)是只要一種核算實(shí)例產(chǎn)品，名為“m1.small”。

上述陳舊的核算實(shí)例到今天仍然對外出售，如今，亞馬遜的核算實(shí)例產(chǎn)品就多達(dá)300多種。美國云核算職業(yè)人士布魯克·麥基姆（Brooke McKim）介紹說，亞馬遜推出的新的核算實(shí)例產(chǎn)品簡直是讓人應(yīng)接不暇。

企業(yè)客戶購買的EC2核算實(shí)例，運(yùn)轉(zhuǎn)在AMD、英特爾、英偉達(dá)等各種處理器上，此外還有人工智能處理器，或是亞馬遜自行規(guī)劃的ARM架構(gòu)服務(wù)器芯片。亞馬遜擔(dān)任EC2產(chǎn)品的副總裁大衛(wèi)·布朗（David Brown）介紹說，在云核算全線產(chǎn)品中，只要是對客戶合理的當(dāng)?shù)兀瑏嗰R遜都會使用自家規(guī)劃的ARM處理器，這能夠下降總體運(yùn)轉(zhuǎn)本錢。

亞馬遜在云核算領(lǐng)域的微弱對手微軟，迄今為止尚未宣告自行規(guī)劃處理器的音訊。

亞馬遜最近幾年比較受歡迎的別的一個云核算產(chǎn)品是“Lambda”，該產(chǎn)品將會在某種觸發(fā)條件下完結(jié)核算作業(yè)。比如一個用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上傳相片之后，體系將發(fā)動核算，自動生成一個微縮小圖。

上述產(chǎn)品被開發(fā)者描述為“無服務(wù)器”，意思是服務(wù)商并不要求開發(fā)者自己來辦理服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施。職業(yè)研討陳述顯現(xiàn)，亞馬遜對Lambda核算服務(wù)的收費(fèi)是EC2實(shí)例的兩倍之多。

數(shù)據(jù)存儲：S3和EBS

亞馬遜云核算的別的一個鼻祖服務(wù)是“簡略核算存儲”，簡稱S3，產(chǎn)品推出于2006年，客戶可用該服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上保存各種數(shù)據(jù)目標(biāo)，包括相片、視頻或其他文件類型。

科技從業(yè)者丹·阿爾瓦雷茲（Don Alvarez）是上述服務(wù)的前期用戶。他早年從前在華盛頓州西雅圖的新創(chuàng)科技公司作業(yè)，主要為電影制片人集體開發(fā)協(xié)作軟件。

當(dāng)年，科技公司需要租賃托管的服務(wù)器來運(yùn)轉(zhuǎn)網(wǎng)站，他們必須支付足夠費(fèi)用才能取得想要的功能。阿爾瓦雷茲介紹說，科技公司租用的服務(wù)器往往超越了實(shí)踐所需，形成浪費(fèi)。亞馬遜聯(lián)系到了他，介紹即將推出的新服務(wù)，并供給了提早試用。阿爾瓦雷茲回憶說：“一會兒我理解了，亞馬遜供給了一個改動我一生的產(chǎn)品，這將改動我的人生，以及一切開發(fā)者的人生?！?/span>

這樣的評價(jià)并不夸張。S3蓬勃發(fā)展，時至今日現(xiàn)已在網(wǎng)絡(luò)上保存了100萬億個數(shù)據(jù)目標(biāo)。

亞馬遜云核算擔(dān)任目標(biāo)和塊存儲的副總裁麥蘭·湯姆森·布科維奇（Mai-Lan Tomsen Bukovec）在承受電視媒體采訪時介紹說，今天一些企業(yè)客戶存儲的數(shù)據(jù)多達(dá)幾百PB（1PB等于1024TB），某些事例下甚至多達(dá)1EB（等于1024PB）。

有時候，企業(yè)在S3上保存的數(shù)據(jù)超出了必要。上述業(yè)內(nèi)人士金塞拉回憶說，“云健康”公司的一個客戶發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭д`，公司在亞馬遜S3上源源不斷地保存日志文件。問題解決之后，該客戶每年就節(jié)省了120萬美元的存儲費(fèi)。

上一年，亞馬遜推出了一個名為“S3存儲放大鏡”的工具，協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)沒有必要的存儲開支。布科維奇介紹說，這一新產(chǎn)品取得了客戶熱捧。

布科維奇表明，其他的云核算公司經(jīng)常會供給價(jià)格優(yōu)惠，吸引客戶，不過企業(yè)用戶要比服務(wù)商愈加聰明。比如一些企業(yè)期望在提交某個提取目標(biāo)的請求之后，體系才開端發(fā)動一個核算作業(yè)，當(dāng)然用戶也不必考慮底層基礎(chǔ)設(shè)施。

亞馬遜數(shù)據(jù)存儲事務(wù)的一個競爭對手是私營的Wasabi公司。該公司首席執(zhí)行官大衛(wèi)·弗雷德（David Friend）介紹，他們沒有亞馬遜的雜亂產(chǎn)品線，只要一種存儲產(chǎn)品，價(jià)格只要亞馬遜S3的五分之一。

弗雷德表明，亞馬遜S3盡管產(chǎn)品眾多，可是運(yùn)營本錢并不高，他以為S3是亞馬遜的一頭現(xiàn)金牛。他說到，假如S3的毛贏利率低于70%，他會感到很驚訝。不過，前述科技業(yè)人士蘇里則猜測，S3毛贏利率在50%左右。

現(xiàn)在，客戶把數(shù)據(jù)搬遷到S3是免費(fèi)的。不過，要從亞馬遜搬走1TB的數(shù)據(jù)，費(fèi)用比每月存儲費(fèi)多出三倍。作為比照，Wasabi公司現(xiàn)在對數(shù)據(jù)搬遷免費(fèi)，弗雷德表明，這樣的收費(fèi)項(xiàng)目會讓AWS業(yè)績難以猜測，別的，高昂的外遷費(fèi)也促使企業(yè)持續(xù)成為亞馬遜云核算的忠誠客戶。

弗雷德表明，簡直一切企業(yè)都清楚自己有多少數(shù)據(jù)，可是他們不了解實(shí)踐訪問這些數(shù)據(jù)的頻率。他說到Wasabi的一家客戶把數(shù)據(jù)從亞馬遜搬遷到Wasabi，總共花費(fèi)了600萬美元。

許多亞馬遜云核算客戶還挑選了“彈性塊存儲”服務(wù)（EBS），這一服務(wù)和EC2核算實(shí)例綁定，可用于存儲相關(guān)數(shù)據(jù)。別的，即使是用戶刪除核算實(shí)例之后，數(shù)據(jù)存儲持續(xù)有效。亞馬遜還供給了根據(jù)硬盤的彈性塊存儲服務(wù)，每個月每GB的存儲費(fèi)僅為4.5美分。

上述業(yè)者蘇里猜測，彈性塊存儲的毛利率在60%到70%之間。

數(shù)據(jù)庫軟件

亞馬遜云核算還給企業(yè)供給了多種數(shù)據(jù)庫工具。

傳統(tǒng)上，企業(yè)更多使用聯(lián)系數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)存儲在一個表中，每個表有多行和多列數(shù)據(jù)。使用軟件能夠在數(shù)據(jù)庫中保存數(shù)據(jù)，也能夠讀出數(shù)據(jù)。

AWS的“聯(lián)系數(shù)據(jù)庫服務(wù)”供給了多種選項(xiàng)：比如微軟公司的SQL Server，甲骨文公司聞名的Oracle，開放源碼的MariaDB、MySQL和PostgreSQL，以及亞馬遜自家的Aurora（能夠和MySQL和PostgreSQL兼容）。

蘇里表明，假如客戶在聯(lián)系數(shù)據(jù)庫中使用亞馬遜自有的Aurora，那么這一事務(wù)的毛贏利率大約65%到75%之間。

MariaDB公司運(yùn)營同名的開源數(shù)據(jù)庫，背后取得阿里巴巴、英特爾公司支持。該公司供給了數(shù)據(jù)庫的云核算服務(wù)。該公司首席執(zhí)行官邁克爾·霍華德（Michael Howard）在承受采訪時介紹說，本公司服務(wù)價(jià)格相當(dāng)于客戶在亞馬遜挑選MariaDB數(shù)據(jù)庫時的一半。

霍華德表明：“假如你擁有絕對優(yōu)勢，就好像亞馬遜在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域那樣，那么你將會千方百計(jì)盤活這種優(yōu)勢?！?/span>

數(shù)據(jù)搬遷

亞馬遜迄今為止并未推出專門的產(chǎn)品，來掩蓋自家生態(tài)內(nèi)或生態(tài)之外的數(shù)據(jù)搬遷。針對不同的事務(wù)辦法或許搬遷辦法，亞馬遜收取不同費(fèi)用，這些費(fèi)用還可能疊加。

關(guān)于外遷數(shù)據(jù)，上述“數(shù)字海洋”公司收取的費(fèi)用低于亞馬遜。麥基姆介紹說，在云核算公司涉及到數(shù)據(jù)搬遷的網(wǎng)絡(luò)帶寬本錢上，廠商購買越多、本錢也就越低，“亞馬遜供給數(shù)字外遷的本錢要比數(shù)字海洋公司低，可是他們收取的價(jià)格并不低?！?/span>

數(shù)據(jù)搬遷收費(fèi)會帶來某種不可猜測性。

比如，美國宇航局在2018年和亞馬遜簽署了云核算合同，總額6500萬美元，為期五年。但是美國督查組織發(fā)現(xiàn)，美國宇航局疏忽了數(shù)據(jù)外遷的費(fèi)用，比如某個用戶下載保存在S3的文件，就會產(chǎn)生外遷費(fèi)。督查組織以為，假如美國宇航局為了減縮本錢而對數(shù)據(jù)外遷費(fèi)加以約束，可能會影響科學(xué)數(shù)據(jù)的同享。

2018年，美國數(shù)據(jù)存儲公司Cloudflare宣告成立“帶寬聯(lián)盟”，這一聯(lián)盟內(nèi)的云核算公司和存儲服務(wù)商都愿意下降或許撤銷數(shù)據(jù)外遷費(fèi)。Cloudflaire首席執(zhí)行官馬修·普林斯（Matthew Prince）介紹說，亞馬遜并未參與這一聯(lián)盟。

自從上述聯(lián)盟樹立之后，云核算職業(yè)的數(shù)據(jù)外遷費(fèi)逐年下降，可是亞馬遜在美國和歐洲，仍然收取同樣的數(shù)據(jù)外遷費(fèi)。普林斯表明，亞馬遜收取的外遷費(fèi)可能是帶寬本錢的80倍之多。

普林斯表明，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)帶寬和數(shù)據(jù)搬遷的贏利空間超越其他一切的亞馬遜產(chǎn)品，他以為數(shù)據(jù)外遷服務(wù)的毛利率高達(dá)99%。

不過蘇里的評估比較低，他表明，亞馬遜數(shù)據(jù)外遷服務(wù)毛利率假如超越80%，他不會感到吃驚。

云核算商場

如今，亞馬遜云核算的長期大客戶不只僅購買EC2和S3來構(gòu)建事務(wù)，他們還經(jīng)過AWS的商場渠道來購買第三方公司的軟件，這對亞馬遜也有利。五月份，瑞銀分析師猜測，亞馬遜對第三方軟件交易收取的傭錢份額（或陳設(shè)費(fèi)）大約為5%。而在七月份，微軟也將商場渠道的傭錢份額從20%下調(diào)為3%。

比較之下，移動軟件商鋪收取的傭錢要高得多。谷歌的Play使用商鋪傭錢份額高達(dá)三成，外媒八月份引述法庭文件報(bào)導(dǎo)稱，谷歌使用商鋪在2019年的運(yùn)營贏利率高達(dá)62%。

瑞銀分析師表明，AWS軟件商場的運(yùn)營贏利率應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于AWS大約30%的水平。在陳述中，瑞銀對亞馬遜股票給出了買入評級。

不過和老牌的EC2和S3比較，商場渠道事務(wù)規(guī)模還很小。分析師猜測，軟件商場事務(wù)未來的營收可能到達(dá)每年10億美元到20億美元之間，這相當(dāng)于亞馬遜云核算2020年總收入的3%。

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